术语
ARPU（每用户平均收入）
一个 App 在定义窗口内每获取用户平均产生的收入。ARPU 是单位经济学的倒数 — 结合 CPI 决定付费获客是否盈利。
别名：每用户平均收入, ARPDAU（日活变体）
什么是 ARPU？
Average Revenue Per User（ARPU，每用户平均收入） 是定义窗口内总收入除以用户数。它是手游和 其他 App 最常被引用的变现指标，因为它直接映射到可持续付费获客支出的上限。
ARPU = 总收入 / 用户数（窗口内）10,000 用户在 30 天内产生 $20,000 收入，Day 30 ARPU = $2.00。
ARPU 与 LTV
两者常被混淆但本质不同：
| 指标 | 含义 | 时间范围 |
|---|---|---|
| ARPU | 单一窗口内每用户平均收入 | 快照 |
| LTV | 用户全生命周期累计收入 | 时间积分 |
Day 30 ARPU 是最常见的单一 ARPU 数。LTV 通过把 ARPU 曲线在留存曲线上做积分到你的回本期（通常 Day 90 或 Day 365）近似得出。
各品类 ARPU 基准（2026，美国市场）
| 品类 | Day 30 ARPU 范围 | 备注 |
|---|---|---|
| 休闲手游 | $0.50 – $1.50 | 主要靠广告 + 偶尔 IAP |
| 中核手游 | $2 – $5 | IAP 驱动；中漏斗变现 |
| 硬核 / RPG / 策略 | $5 – $20+ | 强 IAP + 战令经济 |
| 订阅 App（试用后） | $5 – $20 | 高度依赖价格档 |
| 电商 | $10 – $50 | 取决于客单和购买频次 |
| 社交网络 | $0.50 – $3 | 广告变现，高度 MAU 依赖 |
| 工具（免费 + IAP） | $1 – $5 | 主要靠升级/Pro 档变现 |
| 金融 | $3 – $10 | 订阅服务为主 |
非常粗略。非美国市场 ARPU 通常为美国的 30-70%。
ARPU 如何驱动付费获客决策
ARPU 设置可持续 CPA 上限。粗略规则：
可持续 CPA ≤ LTV / 目标比
LTV ≈ ARPU × 留存倍数
目标比：3×（健康）到 2×（精益）如果 Day 30 ARPU = $4、Day 90 留存倍数 = 1.6×（收入尾巴），Day 90 LTV ≈ $6.40。3× 比下可持续 CPA 约 $2.10。
如果实际 ASA 驱动 CPA = $5，不管你买多少安装都有单位经济学问题。
如何提升 ARPU
ARPU 在 ASA 直接控制外 —— 但 ASA 流量质量会影响它。三个杠杆：
- 改进 App 内 onboarding / 变现。在 ASA 范围外但最大杠杆。
- 定向高 ARPU 用户分段。品牌和高意图 Category 关键词通常产生比广泛 Discovery 高 30-50% ARPU 的用户。
- 跳过低 ARPU 市场。某些新兴市场 ARPU 仅为美国的 10-30%。ASA campaign 的国家定向和关键词 定向同等重要。
ASAPilot 如何帮助
ASAPilot 可以合并你后端或 MMP 的 ARPU 数据，按 campaign 和广告组计算 LTV-to-CPA 比。在账户审计 中以”该 campaign 在当前 ARPU 下不盈利”的明确标注曝光。