术语
SKAdNetwork（SKAN）
Apple 的隐私优先广告归因框架，允许在不依赖 IDFA 的前提下完成安装归因。当前主版本是 iOS 16.1 引入的 SKAdNetwork 4.0。
别名：SKAN, SKAN 4.0, SKAd Network
SKAdNetwork 是什么？
SKAdNetwork（SKAN） 是 Apple 的隐私优先广告归因框架，于 iOS 14 引入，在 iOS 16.1 中通过 SKAN 4.0 显著增强。它让广告网络可以将安装归因到具体 Campaign，而不暴露 IDFA 等用户级标识。
SKAN 存在的原因是 Apple 的 ATT（App 跟踪透明度）框架——应用必须经过明确用户同意才能访问 IDFA。 大多数用户（很多市场超过 70%）拒绝授权，传统的确定性归因因此失效。SKAN 是 Apple 给出的官方 替代方案。
SKAN 工作流程（简化版）
涉及三方：广告网络、展示广告的源 App、被广告的目标 App。
- 曝光：源 App 展示广告时，注册一个 SKAN 签名 payload，包含 Campaign ID 与广告网络标识。
- 点击或观看转化：用户点击（或在 SKAN 4.0 中观看）广告后安装该 App，iOS 把此次安装与签名 payload 关联。
- Conversion value 更新：安装后，目标 App 可以在每次用户完成有意义事件（注册、购买、关卡 完成）时更新一个”conversion value”。值存在客户端。
- 回传：经过随机化延迟窗口，Apple 把胜出的安装 + conversion value 回传给广告网络，不带 任何用户标识——只有 Campaign 级别聚合。
SKAN 4.0 — 改变了什么
SKAN 4.0 引入了四项主要改进：
| 特性 | SKAN 3.0 | SKAN 4.0 |
|---|---|---|
| 回传窗口 | 1 个（24-48 小时内） | 3 个（安装后 0-2、3-7、8-35 天） |
| Conversion value 粒度 | 6 bit（单一粗值） | 细粒度 + 粗粒度（高/中/低） |
| 源标识符 | 100 个 Campaign ID | 4 字节源标识符（>10,000 个值） |
| 人群匿名 | 一刀切 | 分级（按量 Tier 0/1/2/3） |
三个回传窗口是策略上最重要的变化。它让广告主可以衡量安装后 35 天内的留存与营收事件——隐私 约束下也能进行基于 LTV 的优化。
人群匿名分级（SKAN 4.0）
为防止小样本反向识别，Apple 在转化量低时抑制 Campaign 级别细节：
| 等级 | 转化量门槛 | 披露内容 |
|---|---|---|
| Tier 0 | <5 次转化 | 仅源 App 名称，无 Campaign 维度 |
| Tier 1 | 5+ 次转化 | 源 App + 粗粒度 conversion value |
| Tier 2 | 25+ 次转化 | + 细粒度 conversion value |
| Tier 3 | 100+ 次转化 | + 源标识符 |
这就是为什么小广告主的 SKAN 数据经常显示”Tier 0”或”null”——他们的 Campaign 转化量没到门槛。
SKAN 与 Apple Search Ads 的交互
Apple Search Ads 处于一个特殊位置——它有两条归因路径：
- Ad Services API（一方）：ASA 安装在 Apple 生态内得到确定性归因，无需 IDFA，因为广告版位 与 App Store 都由 Apple 运营。点击、安装、二次下载事件近实时报告。
- SKAdNetwork（第三方）：当你的 MMP（AppsFlyer、Adjust、Kochava、Branch）跨多个网络做 归因时，使用 SKAN 回传。ASA 在 SKAN 数据中是一个来源。
仅做 ASA 的操作者主要直接通过 Apple Search Ads 仪表盘（或 ASAPilot 等包装工具）使用 Ad Services API。跨渠道买家额外通过 MMP 使用 SKAN 做组合归因。
对 ASA 操作者的实际影响
- ASA 的 Ad Services API 归因比 SKAN 更细粒度且更快——用作 ASA 特定优化的主要数据源。
- Conversion value 映射由你决定。决定什么事件（购买、试用、付款页）映射到什么值。多数团队 在 SKAN 4.0 下使用 64 值粗映射。
- 小型 Campaign 会落在 Tier 0。如果你在单一 SKAN 源上每天花费低于约 $1,000，预期会有大量 噪声。尽量合并 Campaign。
- SKAN 4.0 之后基于 LTV 的出价成为可能，因为 3-窗口回传让你能计算每个 Campaign 的 Day 35 LTV 而不只是 Day 1 安装率。
ASAPilot 如何使用
ASAPilot 通过 Ad Services API（一方路径）读取 ASA 归因。对于跨渠道 SKAN 报告，我们建议你将 ASAPilot 与现有 MMP 搭配使用——我们不重复造归因基础设施。
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