用語
CPA（Cost Per Acquisition、獲得単価）
課金または変換顧客を 1 人獲得するコスト — 単なるインストールではなく。CPA は CPI の下流；定義された収益化イベントに到達したユーザーのみカウント。
別名：獲得単価, アクション単価
CPA とは？
Cost Per Acquisition（CPA） は変換顧客 1 人を獲得するコスト — 広告主が定義、プラットフォームでは ない。CPA は意味のあるビジネス成果に進むインストールのみをキャプチャ。
CPA は サブスクアプリ、eコマースアプリ、インストールから収益化への変換が 50% 未満のあらゆる アプリで最も重要な効率指標。広告で収益化する無料アプリには CPI がより適切な指標かもしれない。
CPA の計算方法
CPA = 総支出 ÷ 獲得顧客数
= CPI ÷ (インストール → 獲得コンバージョン率)CPI が $5 で 30 日以内に 25% のインストールが課金ユーザーになる場合、CPA = $5 ÷ 0.25 = $20。
「獲得した顧客」の定義は広告主の選択：
- eコマース：初回購入
- サブスクリプション：トライアル開始（緩い）または有料変換（厳格）
- 無料 + IAP：あらゆる購入イベント
- B2B / ユーティリティ：認証されたサインアップ、プロフィール完了
- モバイルゲーム：レベル X 完了、初回 IAP、Day 7 リテンション
LTV-to-CPA 比率
| 比率 | 意味 |
|---|---|
| LTV ≥ 5× CPA | 積極的成長機会 — 支出を拡大 |
| LTV ≥ 3× CPA | 健全な効率 — 持続可能な成長 |
| LTV ≥ 2× CPA | 収支均衡プラス運用コスト |
| LTV ≤ CPA | 持続不可能 — スケールする前に修正 |
適切な比率は回収期間の許容度と資本コストに依存。ベンチャー支援アプリは通常より長い回収期間を許容 （12-18 ヶ月）；ブートストラップアプリはより速く必要（3-6 ヶ月）。
Apple Search Ads 特有の CPA
Apple Search Ads は CPA ではなく CPT で課金。Apple は Google のように組み込みのターゲット CPA 入札モードを提供しない。CPA は 事後 に計算：
- Ad Services API からタップとインストールデータを取得（決定論的、ほぼリアルタイム）。
- 自身のバックエンドからのダウンストリームコンバージョンデータ（決定論的）または SKAN コンバー ジョン値（集計、プライバシー保護）と結合。
- キャンペーン / 広告グループ / キーワードごとに支出 ÷ 獲得を集計。
ASAPilot による助け
ASAPilot の分析レイヤーは、ASA 支出と定義したコンバージョンイベント（アプリバックエンドまたは SKAN 経由）を結合することで、キャンペーン / 広告グループ / キーワードごとに CPA を計算。発見は ダッシュボードで CPI と並んで表示。
高 CPA キーワードを表面化するワークフローについては 監査ガイド、 プラン階層については 料金 を参照。
関連用語
- CPI — 上流インストールコスト指標
- ROAS — 支出に対する収益効率指標
- SKAdNetwork — Apple プライバシー保護帰属