用語
ROAS（Return on Ad Spend、広告費用回収率）
ある期間内に生成された収益と広告支出の比率。倍数（例：3.5×）またはパーセンテージ（350%）で表す。高いほど良い；持続可能な成長には通常、回収期間内に ROAS ≥ 1.0× が必要。
別名：広告費用回収率, Return on advertising spend
ROAS とは？
Return on Ad Spend（ROAS、広告費用回収率） は広告キャンペーンが生成する収益と支出額の比率。 収益で収益化するアプリにとって最もクリーンな単一数値効率指標。
ROAS = 収益 / 広告支出$1,000 支出して $3,500 生成したキャンペーンは 3.5× ROAS（または 350%）。$1,000 支出して $700 生成したキャンペーンは 0.7× ROAS（まだ赤字）。
ROAS は 利益率と同じではない — ROAS にはプラットフォーム手数料、返金、運用コストを差し引く前の 総収益が含まれる。常にマージンコンテキストとペアにする。
時間ウィンドウ別 ROAS
ROAS はウィンドウ依存。同じキャンペーンが持てる：
- Day 1 ROAS: 0.3×
- Day 7 ROAS: 0.8×
- Day 30 ROAS: 1.4×
- Day 90 ROAS: 2.1×
- Day 360 ROAS: 3.8×（完全な LTV キャプチャ）
SKAN 駆動測定の場合、新しい SKAN 4.0 ポストバックウィンドウ（0-2 / 3-7 / 8-35 日）はインストール ごとに 3 つの離散した収益スナップショットを与える — SKAN 3.0 がこれまでより真の ROAS カーブに近い。
バーティカル別 ROAS ベンチマーク（大まか、2026）
| バーティカル | Day 7 ROAS | Day 30 ROAS |
|---|---|---|
| モバイルゲーム（カジュアル） | 0.4 – 0.8× | 1.0 – 1.5× |
| モバイルゲーム（ミッドコア） | 0.3 – 0.6× | 1.0 – 1.8× |
| サブスクリプションアプリ | 0.2 – 0.5× | 0.7 – 1.2× |
| eコマース | 1.0 – 2.5× | 1.8 – 3.5× |
| 金融 | 0.3 – 0.7× | 1.0 – 1.8× |
| ヘルス・フィットネス | 0.2 – 0.5× | 0.8 – 1.4× |
これらは極めて大まか — 独自の ROAS カーブはコホートリテンション、ARPU、季節性に依存。
ROAS の改善方法
ROAS は 3 つに依存：トラフィック品質、コンバージョン率、獲得ユーザーあたり ARPU。
- トラフィック品質の改善。ブランドと高意図 Category キーワードは広範な Search Match よりも コンバージョンと収益化が大幅に良い。予算を実証済みの高 ROAS クラスターに再配分。
- コンバージョン率の引き上げ。キーワード意図に合わせた Custom Product Pages は通常タップから インストールへの CR を 10-25% 引き上げ、下流の ROAS が引き上がる。
- 収益化を通じた ARPU の引き上げ。ASA の範囲外だが長期的に最大の ROAS レバー：より良い課金 ウォール、リテンションループ、アップセルシーケンス。
ASAPilot による助け
ASAPilot は公式 API 経由で Apple Search Ads アカウントに接続し、外部収益データ（webhook または スケジュールされた CSV インポート経由）の結合をサポートしてキャンペーンと広告グループごとに ROAS を計算。ROAS 指標はアカウント監査の発見で表面化 — 定義した目標しきい値を下回るものはフラグ付け。
関連用語
- CPI — 上流のインストールコスト
- CPA — 獲得顧客あたりのコスト
- SKAdNetwork — プライバシー保護帰属標準