Discovery Campaign（发现型 campaign）

什么是 Discovery Campaign？

Discovery Campaign 是专门为关键词探索设计的 Apple Search Ads campaign——找到哪些搜索查询 实际上对你的 App 转化，然后把这些赢家推升到专门的生产广告组。

这是操作者术语，不是 Apple 定义的 campaign 类型。Apple Search Ads campaign 就是”campaign”； 操作者按目的区分。

Discovery campaign 如何工作

标准配置：

设置	值
Storefront	与其他 campaign 相同
日预算	总 ASA 预算 15-25%（紧紧封顶）
默认出价	比 Exact 匹配生产广告组低（通常 50-70%）
关键词	一小组品类级 Broad 匹配关键词
Search Match	启用
Custom Product Page	默认（无 CPP 分配——你还不知道哪个意图集群会赢）
受众细化	极少——让算法通过表现过滤

Discovery 广告组用算法撒一张大网。多数匹配不会转化。你的任务是每周挖掘搜索词报告并：

1. 推升赢家——≥100 点击和 ≥40% CR 的搜索词 → 移到专门 Exact 匹配广告组，更高出价、目标 CPP。
2. 屏蔽输家——≥30 点击且 0 安装 → 加为 Negative Keywords。
3. 每周重评直到 Discovery campaign 的角色从”主要探索”转向”长尾捕获”。

为什么有 Discovery campaign

Apple Search Ads 给你两种对关键词出价的方式：

1. 显式添加 Exact 或 Broad 匹配——你精确控制覆盖和出价。
2. 让 Search Match 找它——Apple 算法决定显示什么。

你无法提前知道哪些选项 1 关键词会转化。没 Discovery 你需要加几百个猜测到 Exact 广告组然后碰运气。 Discovery 把这个探索委托给 Apple 算法，然后推升幸存者。

Discovery 不应该做的

• 跑品牌关键词。品牌应该在自己的专用广告组里紧紧控制。在 Discovery 加品牌名为 Negative 防泄漏。
• 跑高风险 Competitor 关键词。同样逻辑——保留在 Competitor 广告组而不是 Discovery。
• 无限期替代广告组。Discovery 是探索。4-12 周后赢家应该在专门的生产广告组里，Discovery 应该 是长尾捕获网，不是主要支出渠道。

推升工作流

每 1-2 周：

1. 打开搜索词报告按来源 = Search Match（或 Broad 匹配）、最近 14-30 天过滤。
2. 识别推升候选：高 TTR、高 CR、低 CPT 的词——这些是高意图赢家。
3. 创建新的 Exact 匹配广告组装相关推升词。
4. 设更高出价（你知道这些转化；支付以赢拍卖）。
5. 分配目标 CPP 如果你有匹配该意图的。
6. 把推升词作为 Negatives 加到 Discovery 广告组防止重复计费。

常见失败模式

• 不收割 Discovery。Discovery campaign 反复发现同样的词，你反复为同样的探索付费。
• Discovery 预算过高。Discovery 支出压过生产广告组；账户看上去”在跑量”但量都是低意图。
• 没有 negatives 层。Discovery 反复产生同样的浪费词没有 Negative 屏蔽。
• 推升过早。只有 20 点击就把一个词推升到 Exact 在统计上太弱；等 100+ 点击再宣布赢家。

ASAPilot 如何帮助

ASAPilot 账户审计专门审视 Discovery campaign：

• 曝光未推升到 Exact 的高转化搜索词（效率损失）
• 曝光未加为 Negative 的浪费词（持续支出）
• 标记自有品牌流量泄漏到 Discovery（应在品牌）
• 追踪 Discovery 在总支出中的占比，便于你重新平衡到已验证的 Exact 组

查看 关键词调研手册 和 价格。

相关术语

• Search Match — 驱动 Discovery 的特性
• Keyword Match Type — 生产中 Exact vs Broad
• Search Term Report — 推升候选来源