术语
TTR（点击率，Tap-Through Rate）
Apple Search Ads 广告版位的点击数与曝光数之比，以百分比表示。TTR 是漏斗顶部的效率指标 — 它告诉你广告是否足够吸引人被点击。
别名：点击率, 点击通过率
什么是 TTR？
Tap-Through Rate（TTR，点击率） 是 Apple Search Ads 曝光中产生点击的百分比。它是 Apple 对 点击率（CTR）的等价指标 —— 同样的指标、不同的动词。
TTR = 点击数 / 曝光数 × 100%如果广告显示 10,000 次、获得 500 次点击，TTR = 5%。
按 campaign 类型典型 TTR
| Campaign 类型 | 典型 TTR | 备注 |
|---|---|---|
| 品牌（自有 App 名） | 20-30% | 品牌意图高；用户已经在搜索你 |
| 品牌防守（竞品名） | 8-15% | 比自有品牌低；很多用户仍点击竞品 |
| Category（高意图非品牌） | 5-12% | 稳定的 TTR 主力 |
| Discovery（Broad + Search Match） | 2-6% | 覆盖更广、精确度更低 |
| Today Tab | 1-3% | 高端版位但用户处于前意图阶段 |
| Search Tab | 1-4% | 浏览版位、非主动搜索 |
为什么 TTR 重要
TTR 是付费转化漏斗顶部。两个 CR 和 CPT 相同的 campaign 仅因 TTR 差异就会有完全不同的 CPI：
| Campaign | TTR | CR | CPT | CPI | 10 万曝光对应日量 |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 8% | 35% | $2 | $5.71 | 2,800 安装 |
| B | 3% | 35% | $2 | $5.71 | 1,050 安装 |
CPI 一样但 Campaign B 需要 2.7 倍曝光才能获得相同安装量。在预算受限场景，Campaign A 胜出。
如何提升 TTR
- App 图标清晰度。图标是搜索结果卡片中最显眼的视觉。每季度测试高对比度、价值明确的图标。
- 首张截图的强度。Search Results 版位只显示一张截图，必须在 <2 秒内传达核心价值。
- App 名匹配。ASA 会显示 App 名。名称包含被搜索关键词（或近似）的 App 通常 TTR 高 15-30%。
- 星级评分。低于 4.0 显著抑制 TTR。4.5 以上是竞争位。
- 更紧的关键词定向。Search Match 撒网过广会带来低相关查询的曝光 —— TTR 下降是因为用户没 识别出相关性。
常见 TTR 失败模式
- 未测试就换图标。把熟悉的图标隔夜换掉会让 TTR 在前 2-4 周下降 20-40%。
- Search Match 漂移。Apple 把你的匹配范围扩展到了不相关查询。审计搜索词报告中过去 7 天新 出现的低 TTR 词。
- 竞品进入拍卖。他们的创意更强；你仍在展示但失去注意力。要么改进创意要么接受更低份额。
- App Store 推荐位结束。推荐位推高自然 TTR；推荐结束后付费 TTR 相对基线看起来变差。
ASAPilot 如何帮助
ASAPilot 账户审计按广告组追踪 TTR 并曝光：
- TTR 周环比下降 >25%（可能是创意或拍卖变化）
- 特定 Search Match 词的 TTR 低于广告组基线（相关性漂移）
- Custom Product Page 之间的 TTR 对比（创意 A/B 洞察）
相关术语
- CPI — 下游安装成本
- CPT — 每次点击支付
- Apple Search Ads — 平台