مصطلح
ARPU (متوسط الإيرادات لكل مستخدم)
متوسط الإيرادات التي يولّدها التطبيق لكل مستخدم مكتسب خلال نافذة محددة. ARPU هو معكوس اقتصاديات الوحدة — مدمجاً مع CPI، يحدّد ما إذا كان الاكتساب المدفوع مربحاً.
أسماء أخرى：متوسط الإيرادات لكل مستخدم, ARPDAU (متغير يومي)
ما هو ARPU؟
Average Revenue Per User (ARPU) هو إجمالي الإيرادات مقسوماً على عدد المستخدمين خلال نافذة محددة. إنه أكثر مقاييس تحقيق الدخل الموثوقة لتطبيقات الجوال لأنه يرتبط مباشرة بسقف الإنفاق المربح للاكتساب المدفوع.
ARPU = إجمالي الإيرادات / إجمالي المستخدمين (في النافذة)إذا ولّد 10,000 مستخدم $20,000 من الإيرادات خلال 30 يوماً، ARPU اليوم 30 = $2.00.
ARPU vs LTV
كثيراً ما يخلط بينهما لكنهما مختلفان:
| المقياس | ما يلتقطه | النطاق الزمني |
|---|---|---|
| ARPU | متوسط الإيرادات لكل مستخدم في نافذة واحدة | لقطة |
| LTV | إجمالي الإيرادات لكل مستخدم عبر عمر كامل | تكامل عبر الزمن |
ARPU اليوم 30 هو الرقم الواحد الأكثر شيوعاً. يتم تقريب LTV بتكامل منحنى ARPU على منحنى الاحتفاظ حتى أفق الاسترداد (عادةً اليوم 90 أو اليوم 365).
معايير ARPU حسب القطاع (2026، سوق الولايات المتحدة)
| القطاع | نطاق ARPU اليوم 30 | ملاحظات |
|---|---|---|
| ألعاب جوال عادية | $0.50 – $1.50 | معظمها إعلانات + IAP أحياناً |
| ألعاب متوسطة | $2 – $5 | مدفوعة بـ IAP؛ تحقيق دخل في منتصف القمع |
| ألعاب شديدة / RPG / استراتيجية | $5 – $20+ | IAP قوي + اقتصاد البطاقات |
| تطبيقات الاشتراك (بعد التجربة) | $5 – $20 | يعتمد بشدة على فئة الأسعار |
| تجارة إلكترونية | $10 – $50 | يعتمد على AOV وتكرار الشراء |
| الشبكات الاجتماعية | $0.50 – $3 | مدخل بالإعلانات، اعتماد عالٍ على MAU |
| أدوات (مجاني + IAP) | $1 – $5 | معظمها تحقيق دخل من ترقية/فئة pro |
| المالية | $3 – $10 | غالباً خدمات قائمة على الاشتراك |
هذه تقريبية للغاية. ARPU في الأسواق غير الأمريكية عادةً 30-70% من أرقام الولايات المتحدة.
كيف يقود ARPU قرارات الاكتساب المدفوع
ARPU يحدد سقف CPA المستدام. القواعد التقريبية:
CPA المستدام ≤ (LTV) / النسبة المستهدفة
LTV ≈ ARPU × مضاعف الاحتفاظ
النسبة المستهدفة: 3× (صحية) إلى 2× (محدودة)إذا كان ARPU اليوم 30 الخاص بك هو $4 ومضاعف الاحتفاظ اليوم 90 هو 1.6× (ذيل الإيرادات)، فإن LTV اليوم 90 ≈ $6.40. CPA المستدام بنسبة 3× هو حوالي $2.10.
إذا كان CPA الفعلي المُدار بـ ASA هو $5، فلديك مشكلة اقتصاديات وحدة بغض النظر عن عدد التثبيتات التي تشتريها.
كيف تحسّن ARPU
ARPU يقع خارج سيطرة ASA المباشرة — ولكن جودة حركة ASA تؤثر عليه. ثلاث رافعات:
- تحسين الإعداد / تحقيق الدخل داخل التطبيق. خارج نطاق ASA ولكن أكبر رافعة.
- استهداف شرائح مستخدمين أعلى ARPU. الكلمات المفتاحية للعلامة التجارية وكلمات Category العالية النية تنتج عادةً مستخدمين بـ ARPU أعلى بنسبة 30-50% من Discovery الواسع.
- تخطي الأسواق منخفضة ARPU. ARPU في بعض الأسواق الناشئة هو 10-30% من الولايات المتحدة. استهداف البلد في حملات ASA مهم بقدر استهداف الكلمات المفتاحية.
كيف يساعد ASAPilot
يمكن لـ ASAPilot دمج بيانات ARPU من خلفيتك أو MMP وحساب نسب LTV-إلى-CPA لكل حملة ومجموعة إعلانية. تظهر النتائج في تدقيق الحساب مع تنبيهات صريحة مثل “هذه الحملة غير مربحة عند ARPU الحالي”.
راجع دليل التدقيق و الأسعار.