ARPU（Average Revenue Per User、ユーザー平均収益）

ARPU とは？

Average Revenue Per User（ARPU、ユーザー平均収益） は定義されたウィンドウ内の総収益をユーザー 数で割ったもの。モバイルアプリで最も引用される収益化指標 — 利益が出る有料獲得支出の上限に直接 マッピングするため。

ARPU = 総収益 / 総ユーザー数（ウィンドウ内）

10,000 ユーザーが 30 日間で $20,000 収益を生成 → Day 30 ARPU = $2.00。

ARPU vs LTV

両者はよく混同されるが別個：

指標	何をキャプチャ	時間範囲
ARPU	単一ウィンドウのユーザー平均収益	スナップショット
LTV	全寿命にわたるユーザーあたりの総収益	時間の積分

Day 30 ARPU は最も一般的な単一 ARPU 数値。LTV は ARPU 曲線をリテンション曲線にわたって回収地平 （通常 Day 90 または Day 365）まで積分することで近似。

バーティカル別 ARPU ベンチマーク（2026、米国市場）

バーティカル	Day 30 ARPU 範囲	備考
カジュアルモバイルゲーム	$0.50 – $1.50	主に広告 + 時折 IAP
ミッドコアゲーム	$2 – $5	IAP 駆動；ミッドファネル収益化
ハードコア / RPG / ストラテジー	$5 – $20+	強い IAP + バトルパス経済
サブスクアプリ（トライアル後）	$5 – $20	価格帯に高度に依存
eコマース	$10 – $50	AOV と購入頻度に依存
ソーシャルネットワーク	$0.50 – $3	広告で収益化、非常に MAU 依存
ユーティリティ（無料 + IAP）	$1 – $5	主にアップグレード/プロ階層で収益化
金融	$3 – $10	サブスクベースのサービスが多い

これらは非常に大まか。非米国市場の ARPU は通常米国の 30-70%。

ARPU が有料獲得決定を駆動する仕組み

ARPU は持続可能な CPA の上限を設定。大まかなルール：

持続可能 CPA ≤ LTV / 目標比率
LTV ≈ ARPU × リテンション乗数
目標比率：3×（健全）から 2×（精鋭）

Day 30 ARPU が $4、Day 90 リテンション乗数が 1.6×（収益の尾）なら、Day 90 LTV ≈ $6.40。3× 比率での 持続可能な CPA は約 $2.10。

実際の ASA 駆動 CPA が $5 なら、何個のインストールを買っても単位経済学の問題。

ARPU の改善方法

ARPU は ASA の直接制御外 — しかし ASA トラフィック品質はそれに影響。3 つのレバー：

1. アプリ内のオンボーディング / 収益化を改善。ASA の範囲外だが最大のレバー。
2. 高 ARPU ユーザーセグメントをターゲット。ブランドと高意図 Category キーワードは通常広範な Discovery より 30-50% 高い ARPU でユーザーを生成。
3. 低 ARPU 市場をスキップ。一部新興市場の ARPU は米国の 10-30%。ASA キャンペーンの国別ター ゲティングはキーワードターゲティングと同じくらい重要。

ASAPilot による助け

ASAPilot はバックエンドまたは MMP から ARPU データを結合し、キャンペーンと広告グループごとに LTV-to-CPA 比率を計算可能。発見は明示的な「このキャンペーンは現在の ARPU では利益が出ない」コール アウトとともにアカウント監査で表面化。

監査ガイド と 料金 を参照。

関連用語

• CPI — インストールコスト（リテンション経由で LTV と比較）
• CPA — 獲得顧客コスト
• ROAS — 収益と支出の比率